导语：玩家户外是由2个热爱生活,崇尚户外的年轻人创办的,致力于为广大户外,登山爱好者提供性能优越的户外装备及一个交流户外知识,攀登经验的平台,让大家在"家"里也能感受到攀登带给我们的乐趣。
近期，我们荣幸的邀请到了“玩家户外旅行精品店”的创始人之一张帆，并且在玩家户外店中对其进行了专访。
>>更多精彩内容点击进入本期专题：激情户外，享受生活！优游中国：可以先简单的介绍下您自己和您的玩家户外店吗？为何会想到开户外店？张帆：我们当时开这个店，应该也是偶然中的必然。因为我很早就接触这个行业，本身很感兴趣，做了三四年吧，那个时候我和我媳妇都挺喜欢的，就想着自己开一个店。还有就是业内的朋友也都很支持，另外因为跟一些厂家打交道很多年了，如果说自己不做，也是挺可惜的。
优游中国：“玩家户外”这个店名有什么特殊的含义吗？张帆：我们叫“玩家”，其实也没有太深的含义。因为户外运动归根到底还是个“玩”，所以说我们希望爱好户外的这些玩家们，在我这儿能有一个家的感觉。因为从我个人来说，比较喜欢器械攀登，偏重于雪山，真正的户外运动。因为我们现在说的“户外”都是很泛指很简单的，就是走出户外就叫“户外”。其实我们狭义的是指真正去攀登那种技术性的山峰和雪山。我起这个名字就是想让大家在这儿都能有那种家的感觉，把这里当作一个平台吧，有空来交流交流，聊一聊。
优游中国：有些刚刚接触户外运动的朋友可能没有足够的钱在很短时间内购置全套的装备，或者因为装备不齐全而不敢随队出行，针对这个，您有什么好的建议？张帆：这块其实很好解决。例如像我们这个店就提供基本装备的出租。其实咱们这种出行活动露营登山，四个大件有了就可以出去了，就是背包、睡袋、帐篷和防潮垫，因为这一套是解决住的问题。而这一套为避免重复购买或者因为性能不好而影响到使用，我们一般推荐这四件购买一套下来在2500到3000元左右。这个数额会比平时买的衣服价格要高一些，但是户外用品不是易耗品，一般能用三到五年，那么平摊到每个月，也就花费几个月的工资，这个大家也都能接受的了。另外大家可能不太清楚如何去选择，我们针对这种现状，我们推出的有租赁，就像这四件套，我们租赁一次大概是在一百块钱左右，就是两天一夜一次出行活动。这样你可以先出去玩一次，感受一下，知道自己喜欢或者这些装备哪些地方比较重要，再进行相应购买，这样可以避免走弯路。
优游中国：您是建议一次性购买齐全装备还是一件件购买？张帆：这个还是见仁见智了，比如你第一次出去玩了之后，觉得这些装备还行，价格也能接受的了，那就可以一下买全。但还是那句话，不能只看价格，也要和性能一起考虑，而且你必须首先清楚，你今后要玩的是什么，因为户外活动，从休闲到专业有很大的差别，那么产品的性能也一样，最好是购买覆盖面更广一些的。一般来说基本装备还是最好一次性购买的，因为你要保证出行。其他基本装备以外的一些产品，可能各有各的偏好，例如炉子，便宜的可能有几十块钱的，好的有一两千的，有的人是很喜欢这个东西，那么他可能会攒钱买这些东西。
优游中国：有没有想过今后玩家户外会发展成为什么规模？张帆：俗话说的好：不想当将军的士兵不是好士兵。在我们做的时候就有这样的想法。只不过目前我们店铺是以户外产品的中高端为主，因为我个人做这个产品很长时间了，我亲眼见过性能不是太好的产品，在使用过程中，不仅是造成了重复购买，有时甚至对身体健康，出行造成不愉快。例如我们出行中，本来应该用一个好的冲锋衣，但是他用的一般的，一下雨他就冷，容易湿，就会很难受，之后回去还需要购买更换。所以我一开始就想做这种性能绝对过关，很优良的。目前受困于各种原因，性能高的产品价位不是很低，很难被所有的顾客所接受，但是我会尽可能的去满足大家的需求。当我们这个店铺稳定的时候，我的目标是在咱们郑州市开一些分店，然后兼顾到各个层次的需求，计划是在一年半左右。
优游中国：来店中消费的顾客群体是怎样的呢？张帆：咱们户外的跨度是很大的，从年龄来说，二十岁到四五十岁的都有，职业也不拘泥，但是有一个共同点就是喜欢这种自由放松的环境，喜欢大自然，当然必须是要有时间。时间很重要，周末一定要有两天的时间，诚然有一些短途的活动，例如一天的路线，但是没有两天在外面露营的活动感觉更好一些。
优游中国：您在登山攀岩方面的经验很丰富，据说还有相关的资格证书。是这样吗？张帆：对，我去参加过这样的培训，当时在03年04年咱们国内攀登方面的资讯都是很匮乏的，很多人都想去攀登，但是不知道登山都需要什么，觉得只要是体力好就可以上的。那个时候像这些器材之类的很多人都不知道是干什么用的。比如那个很多人都把它当作是刨地的，但其实它是冰镐，比如登雪山或者冰川需要用到的。咱们国内比较专业的就是登山协会了，当时到那边参加过几次培训，包括户外运动的指导员，高山技能的培训都参加过。水平不一定很专业，但是理论是很正规的，因为在那边学到的东西绝对是一些准确的理念。
优游中国：店中经营的产品以国外的品牌为主，那咱们国产的户外用品如何呢？张帆：户外用品也是属于舶来品，国外的户外运动发展了将近百年，而我们国内才这近二十年起步，真的不是崇洋媚外，很多东西拿出来确实不如人家。但是国内一些科技含量不是很高的产品，比如休闲服装，一些小配件上，现在国内的一些产品已经迎头赶上了。国内的这些品牌中，像前几年的探路者，现在的卡拉斯都是非常优秀的品牌，已经隐隐的能与国际上一流的产品进行抗争了，而且每年的研发投入都很大。我认为国内产品将来有一天绝对会让国外的产品的身价降下来，特别是要针对中国市场推出适合中国消费者和消费水平的产品。
优游中国：请给打算购买户外装备的朋友一些建议和提醒。张帆：首先是要搞清楚你准备要参加什么样的活动，例如我就是省内两天的线多一些，冬天不出去，那么刚才说的那四件套，可能两千块钱都未必花的完。因为你可以选一个3季的睡袋和帐篷，背包建议多花一些钱购置。总之我们自己要做到心中有数，确定是走长线多一些，还是虐线多一些，之后来相应的购买装备。在购买的时候，可以先搜集一些资料，不要只听商家的口头宣传，可以先在网上百度、GOOGLE上面进行查询，孰优孰劣都能分辨出来。切忌盲目的购买，不要仅仅因为打折促销等因素盲目冲动购买，造成买回来不能用的情况。另外还有托熟人帮忙代购，有时熟人也并不一定真正懂这些，也会出现盲目采购的情况。因此还是建议消费者自己理性的购买，多搜集相关资料再相应的进行购买。有一些大件需要到户外店中进行亲自试用。例如背包也许别人背着很合适，但这款未必适合自己，因为每个人的体型都是不一样的。
优游中国：七月底的时候您参加了南京亚洲户外展，能简单介绍下参加这次户外展的一些感受和收获吗？张帆：从我个人和我的店来说，收获还是有的。因为目前我的店中，我对我的鞋和服装不是太满意，这次去的话，把这两项都弥补了一下，也找到了一些不错的合作的厂家。但是从一个户外的从业者人员来说，感觉很失望。这次的南京亚洲户外展，一些大品牌全部都没有来参加，反而是一些中低端的品牌进来了。对于中低端的产品我倒不是否定，最关键是很多顾客和消费者他们不清楚这些中低端的产品冲击了市场。他们能冲击的只是一些低端的市场，靠的是价格这个优势去竞争一部分客户。但是很多人并不懂，他们觉得买的东西，比如三百块钱的鞋应该能达到一千块钱的作用，但是它达不到，那边消费者就会觉得是商家或者户外店欺骗他们，造成消费者的反感，反而会影响整个户外市场的发展。而且咱们国内受困于经济和消费理念等各种因素，我们的户外运动发展还是很慢。今年的南京亚洲户外展的观众不是特别多，按说北京奥运会的到来应该会促进户外运动的发展，比如88年的韩国汉城奥运会推动了韩国户外市场十年的进展。当然韩国88年之前户外也没有什么发展，而现在已经成为亚洲龙头的老大。那届奥运会起不可忽略的作用，而我们今年的奥运会好像还没有起到太大的作用。慢慢来吧，但是我们业内来说没有太悲观的，就像几个著名的代理商所说：做好准备了，这一辈子就交给户外了，要当一个先驱者。
优游中国：会针对顾客和具体情况搞一些打折促销的活动吗？张帆：打折促销方面，平时我们会针对会员或者出行的伙伴有一定的折扣。但是一些特别大的促销，因为我们做的都是户外的顶级产品，厂家是不允许进行很低的折扣促销。不过我们会在逢年过节的时候，先向厂家申请，如果他们愿意的话，我们会进行这种活动。
优游中国：优游中国网以及优游论坛对玩家户外组织的一些户外活动一直很关注，请您给我们的团队，给我们的网站和论坛提提意见。您认为，我们哪里做的最不好？您期望我们能够为玩家户外提供什么样的服务？张帆：咱们论坛还是挺不错的，作为一个刚开始办的论坛，现在虽然浏览量不是特别的大，但是咱们种类把基本的版块需要都覆盖了。这个跟我们做人一样，不能急，慢慢来。当我们的浏览量大了，专业观众多了，就可以像一些国内很顶级的很专业的网站一样，慢慢劈开。例如在旅游版块中也要劈开分为专门的旅游版块和专门的户外版块，包括在户外版块中都要劈开攀岩是攀岩的，登山是登山的，这些都是慢慢形成的。也许现在很容易把它给劈开，但是劈开了反而没有人去看，还不如大家集中的在一起。另外，大家慢慢的在一起多了解，有活动多通知一下，多在论坛上面发发活动，带带人气，慢慢就会好的，每个网站刚开始都会是这样。
结语：访谈在很轻松的交谈气氛中结束，张帆的侃侃而谈以及丰富的户外专业知识都给我们留下了很深的印象；用年轻有为来形容他再合适不过，相信他和妻子两人“偶然中的必然”的创业之路会越走越远，越走越好！在此，感谢张帆参与我们的访谈，也送上我们最美好的祝福！
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